Byt zlevnil o pětinu. Aktuální inzerát to neprozradí

Byt se může v inzerci objevit jako novinka, přestože se ho majitel už dlouho snaží prodat. Stačí nabídku stáhnout a znovu zveřejnit nebo ji přesunout k jiné kanceláři a kupující ztratí přehled o její historii. Analytik Radek Václavík ze společnosti MECH ukázal případ nemovitosti, která se za necelé dva roky objevila v pěti různých inzerátech. Teprve jejich propojení odhalilo, že mezitím zlevnila zhruba o pětinu, a přesto zůstala neprodaná. Pro kupujícího může být taková historie silným argumentem při vyjednávání: opakované snižování ceny často naznačuje, že prodávající bude ochotný ustoupit ještě dál. 

Jak nepřehledná může realitní nabídka být, ukazují zářijová data společnosti MECH. Na 429 tisíc aktivních inzerátů připadalo pouze 194 tisíc skutečných nemovitostí. Tentýž byt totiž může současně nabízet několik kanceláří, každá s jinými fotografiemi, výměrou nebo cenou. Ani největší realitní portály navíc nepokrývají celý trh nabízených nemovitostí. Největší z nich zachycuje přibližně 65 % nabídek, zatímco k pokrytí 95 % nabídky je jich třeba sledovat až šest. Kdo hledá jen na jednom portálu, může tak některé nemovitosti úplně minout a jiné vidět opakovaně. 

Podle společnosti Valuo dnes zlevňuje přibližně každý třetí nabízený byt, zatímco před rokem to byl každý čtvrtý. Při jednání o ceně si kupující v průměru vyjednávají slevu kolem pěti až šesti procent. Pro investory může mít zlevnění ještě větší význam: byt, který za 4,2 milionu nedával výnosově smysl, může být za 3,6 milionu zajímavou příležitostí. Při stejném nájemném totiž jeho hrubý výnos vzroste o šestinu. Inzerce ovšem ukazuje jen požadované ceny, nikoliv částky, za které se nemovitosti skutečně prodají. Ty lze dohledat až z realizovaných transakcí, jejichž údaje se do katastru propisují se zpožděním.