Američtí makléři bojují o přežití. Hrozí stejný scénář i Česku?

Americký realitní trh zažíval ještě během pandemie jeden z nejsilnějších boomů ve své historii, dnes ale prodeje nemovitostí už čtvrtým rokem stagnují. Vysoké ceny bydlení spolu s drahými hypotékami odradily část kupujících a prodeje starších domů byly v roce 2024 nejslabší od roku 1982. Pro makléře je přitom důležitější počet dokončených obchodů než samotná cena nemovitostí, protože právě z uskutečněných prodejů dostávají provizi. Útlum už proto začal obor čistit: počet členů National Association of Realtors klesl z rekordních 1,6 milionu v roce 2022 na zhruba 1,4 milionu a část makléřů si hledá druhé zaměstnání nebo z realit úplně odchází. Nejhůře jsou na tom pak makléři s praxí kratší než dva roky, kteří např. v roce 2024 uzavřeli v průměru jen tři obchody. Slabý trh ale dopadá také na hypoteční specialisty, odhadce, fotografy a další profese placené z uskutečněných transakcí. 

I v Česku jsou drahé nemovitosti a hypoteční sazby kolem pěti procent, domácí trh ale zatím americké zamrznutí nepřipomíná. Ve druhém čtvrtletí 2026 se prodalo přes 10 tisíc starších bytů, tedy o něco více než činil průměr jednoho čtvrtletí v roce 2025. U nových a zánovních bytů byl vývoj slabší, když počet obchodů klesl z loňského čtvrtletního průměru kolem 5,5 tisíce na přibližně 4,5 tisíce. Celkově se tak počet transakcí držel jen několik procent pod průměrem minulého roku, takže o plošném zamrznutí trhu zatím mluvit nelze. 

Ještě výrazněji je rozdíl vidět na rychlosti prodeje. České byty byly letos v červenci v nabídce v průměru jen 53 dní, zatímco před rokem to bylo 131 dní a v roce 2023 dokonce 182 dní. Kupujících zatím neubývá ani na hypotečním trhu: banky za prvních sedm měsíců roku poskytly přes 52 tisíc nových hypoték, meziročně o pětinu více. Pokud by současné tempo přibližně pokračovalo, mohl by letošní počet nových hypoték přesáhnout 80 tisíc a překonat tak loňských 76 tisíc, i když by stále zůstal hluboko pod rekordními 114 tisíci z roku 2021. 

Americký scénář tak českým makléřům zatím bezprostředně nehrozí. Vysoké ceny a drahé financování mají oba trhy společné, v Česku ale zatím nevedly k prudkému úbytku uskutečněných obchodů. Rozhodující proto nebude jen další vývoj cen, ale hlavně to, zda začne klesat počet prodejů, prodlužovat doba inzerce a ubývat hypotečních klientů. Ceny přitom ani nemusí výrazně klesnout. Pokud prodávající odmítnou zlevnit a kupující přestanou na současné cenovky dosahovat, může trh zamrznout i při vysokých cenách – a právě to by byl pro makléře skutečný problém.